第一家白癜风医院 http://www.yunweituan.com/一定要买保险。
这种一听场面就很大的话，肯定不是我说的，是你们都很喜欢的罗志祥，啊不，罗振宇老师说的。
所以为什么“一定要买保险”的原因，我就不多说了，你们买得到那么多课，肯定是因为了解罗振宇老师是个智慧的人，我在这里长篇大论，还不如他板上钉钉这么一句。
赚这么多钱的人，都“一定要买保险”，比他沙雕还比他穷的我们，就更加“一定要买保险”了。
总之，你们懂的。
在他说的这句话之后，我要补一句，一定要找经纪人。
因为，经纪人，从本质上来说，就是一种更加先进的——
制度
-决定更高概率的，
不是个体，而是制度-
这么说的话，我猜我又要被一大堆保司代理人喷到死了，他们常见的说法是：
我作为某保司代理人，从业几十年来，一直兢兢业业，为客户着想，和保险经纪人一样也为保险行业做出了很大的贡献，所以凭什么说“产销分离”的经纪人更先进？
这个论调熟悉吗？
中医和现代医学的争论中，最常见的一种说法也是，我认识某个神医，他治好的诸多现代医生都治不好的疾病。所以凭什么说“大样本量随机双盲”的现代医学更先进？
发现问题了吗？当我们说一种体系更先进的时候，反对者就会通过个体事件来攻击整个体系，从而否定另一个体系的先进性。
实际上，以个体来否定概率的论调，但凡以科学逻辑作为思维底色的同学们，都很容易理解，是无效的。
毕竟，经济学告诉你的是，生产关系决定生产力。而*治学告诉你的是，制度决定一切。
产销分离，从各个角度上，更高概率的保证了经纪人的战斗力确实更加强悍。记住这个词，概率，所以我既没有在说代理人绝对不优秀，也没有在说经纪人绝对优秀——我只是在说，概率，被制度优势所保证的概率。
产品+
-后端供应的丰盛程度，
决定前端配置的优质概率-
有一个很简单的道理，选择少则约束，选择多则自由。而更好的发展，经常跟自由抱在一起，相对统一。
若说读史使人明智，那么世界历史上就有足够多的例子在说明这种自由的多样性红利：
比如说孔、老、墨等诸子百家的辉煌是因春秋战国是中国历史上最开放，最宽容的一段时期，各种思想，主流的，或者怪异的，都能拥有发声的机会；
而为欧洲数百年繁荣奠定思想基础的文艺复兴，则是个性解放，提倡人的“自由意志”，反对中世纪的禁欲主义和宗教观，唤起了人的觉醒，并由此涌现出了大批的文化哲学和艺术家。
自由是什么？是选择权。
选择权建立在什么之上？就一个字，多。
所以，倒推一下，多=选择权=自由=高概率的好
也基本就是：多=高概率的好
为了方便理解，咱们举个简单的例子：
在偌大的二手房市场上，你可以选择从房屋所有者（房东）手里买房子，也可以选择从房产中介处买房子。
由于大部分的房东，都只有一套房子并且非常急切的想要把这一套房子卖给你，所以如果你只找到一个房东，那可以认定你是在挑选房子这个事情上，放弃了选择权（由于大部分人一生只买一套房子，所以这种事情一定很少发生）；
而如果你想拥有挑选房子的选择权，你就得找上数十个甚至数百个房东，并且一一和他们联系与谈判；
而当你找到房产中介的时候，emmmm，当然房产中介也非常急切地希望你能和房东成交，但找到一个房产中介通常也意味着你找到了上千套房子的房东，他可以根据你的描述，从他所了解的无数套房子中，去匹配你的需求。别质疑房产中介寻找房子的能力，这点上他一定要比你强，毕竟这是他吃饭的家伙。
当然，总有概率是你只找了一个房东，只看了一套房子就很中意，但这是碰运气的事情，大概率上，你得多看多选，看房子是否通透，有没有很潮湿，房子后面有没有高压电线之类的，太冲动的话，更有可能一辈子住得不舒心。
所以，找房产中介看房，始终都是更好的选择。
在保险这个行当上，各保司的销售就相当于是房东，只能拿出自家保司的产品卖；而保险经纪人就相当于是房产中介，保险经纪公司通常都会签下几十上百家保险公司的上千款各种各样的保险产品，这些保险产品像不像看房子时我们刚刚说到的上千款房源？
“优中选优”这种事情只可能从这种数量庞大的后端供应中诞生，而不会出现在单一的供应链条上。
这么简单粗暴又合理的理由，聪明如你，一定是听明白了。
立场+
-仔细想想，是谁和你站在一起-
淘宝上卖家坑了你，你找卖家，卖家不理你，你是不得找淘小二；
房产交易发生纠纷了，你找房东，房东特豪横，你得找房产中介；
作为买家的时候，发生任何交易上的困难，找第三方一定比找卖家更有保障。
所以，仔细想想，当你买的保险发生交易纠纷的时候，你应该去找谁？
找当时承诺“我们是世界强的大公司，有声誉，肯定会赔的”的业务员吗？别忘了业务员就是你的卖家，业务员从保司拿提成，管保司叫爸爸，他能为了你跟自家老板翻脸吗？
别扯了。
任何买卖，想要在售后上更有保障，必定要借助第三方的力量。
实际上，再无情的小二，也比甜言密语的商家更值得信赖；再多情的态度，也比不上关键时刻能跟你站在一起。
那么保险行业里的第三方是谁？是保险经纪人。
保险公司就像是淘宝里的卖家，而保险经纪人就像是淘宝本宝了。商家从淘宝卖出货品，就像保险公司都希望从保险经纪人手中卖出更多的保险产品；而商家对淘宝当然没有管辖权，相同的，保险公司们对保险经纪人也没有任何管辖权。
这赋予了保险经纪人们更多的正义自由。
保险经纪人的钱从不来自于单一一家保险公司，所以也不用管任何一家保险公司叫爸爸。对于哪家保险公司的服务不满意，保险经纪人经常的选择是，嗯，跟保险公司干上一架。
毕竟，对于淘宝来说，客户最珍贵；对于保险经纪人来说，客户才是爸爸，保险公司之类的，不缺，我们不缺。
除了商业本质上的立场，促使保险经纪人天然的必须更加和客户站在一起外，法律的硬性规定，也逼迫保险经纪人们必须做出这样的取舍。
可知，保险经纪人的执业资格证和保险公司销售们的资格证，业务范围是完全不同的。
这倾向很明显了，保险代理人偏卖家，而保险经纪人偏买家。
再来看一发保险经纪人的业务范围：
这么多要干的事，我估计好多保险经纪人看了都要怂，难啊难于上青天，但要求越高说实在真的越好，因为越高的要求，也意味着当这个行业向前发展时，你们是不会被淘汰的那拨人。
毕竟，代理人的发明者，友邦，他们台湾的代理人队伍都解散了，去哪儿了呢？去保险经纪公司了，做经纪人去了。
时代趋势啊，不可逆的。
核保+
-每一个项目，都要去寻找最优解-
最近疫情期间，我应景看了《良医》。题外话，真的很好看，你们去刷剧吧。里面始终很打动我的一个情节就是，某个病例，存在很多种治疗方式的可能，其中必然存在最优解。而里面的每一个优秀的医生，他们永远都在寻找那个理论上存在的最优解。而每次找到最优解，并行之有效的时候，电视机前的我都能代入和医生一样的快乐。
而对每一个投保的人来说，除了产品配置上的最优解之外，我们必须要寻求的，还有核保的最优解。
核保，这个事情太专业了，也太难了。我团队里的小伙伴儿们，他们经常跟我说的一句话不是“卖保险太难了”，而是“买保险太难了”。为什么难呢？因为太多的人，都或多或少有这样那样的问题。常见的大三阳、小三阳、乳腺结节、甲状腺结节，容易认为是小病的带状疱疹、痔疮、脂肪肝，都要告知。
为啥要告知呢？因为不如实告知，精明如保险公司就能找到理由扯皮了。所以为了我们的客户爸爸，为了保证他们的高理赔率，投前我们做得特别细。
告知就涉及到核保，几十上百家保险公司核保标准不一样，有些对大三阳友好，大三阳指标正常能标准体投保；有些对乳腺结节和甲状腺结节友好，投了之后两年还维持结节三级，就能把除外直接改成标体（这个术语理解起来有困难的话，你就理解是核保结果可以改变得更好就行了）。
这个核保有多重要呢？核保结果有时候甚至比产品配置还重要，直接决定你能不能买得成保险，直接决定你的理赔是全赔还是有些赔不成。
所以，为每一个客户寻找核保的最优解，是保险经纪人经常性的一个课题。有时候翻遍产品库存里上百家公司无数款产品，才能找到一个相对最优解。或者实在是没有最优解，但在其中多方探求寻找的过程，也很酷。
这就不光为赚钱了，干活，也得有意思有价值不是。咱们也是一个有理想的保险经纪人，希望干出些让自己满意的case。
但保司的销售就很难享受到这种快乐了，你想想，每一家保司的核保标准都是统一的，你都没得选，你怎么找最优解？
所以经常看到朋友圈里有些业务员晒：
——因此你们要快点买保险
我心里总是一声叹息啊……你们没有选择权，连带着你们的客户，也丧失了选择权。
哎呀呀……
所以，保险经纪人对传统保司销售，这种碾压性的优势，不是通过个体谁更优秀实现的，而是制度，制度决定了先进性。
与其浪过50个房东，跟他们一一过招，不如刚开始就先找好中介开始看房。那么在买保险这个事情上，为何不做一如既往的聪明选择？
更何况，在当前的金融环境下，保险经纪人们并不像房产中介一样额外收取费用，所谓便宜好用，何不用一用？
今天写得很多了，希望你们能看到这，lovepeace。
就酱。
