北京看白癜风需要多少钱 http://news.39.net/bjzkhbzy/170210/5218115.html小番茄最近比较忙。
要见客户、出方案、做培训、见缝插针地挤时间写保险科普文章给大家。
还要不断加强身心建设。这样才可以自信、佛性地为大家做科普咨询。
因为经常看到一些朋友坚持着错误的观点还特别自信，就是要一条路走到黑。
我那个着急啊
遇到过这样的朋友：
非把医疗险和重疾险混为一谈，还听不进去建议，认为自己买个医疗险保障就做全了。
也遇到过这样的，把定期寿险和意外险分不清。
当然最多的，还是本来需要买重疾险，结果被不靠谱地代理人推荐了终身寿险的。
最后买了保险保障责任不全，费用还死贵的产品。
说到这里，我还是要重申一句，我之前在《条款都不懂，你卖个什么的保险！》教过如何判断你找的代理人是否靠谱。
所以，真的买之前，你好歹去搂一眼，把我介绍的经验和问题拿出去问问他。
多少就可以帮你识破他是不是专业，有没有坑你了。
没准关键时刻可以救你一把。
感叹一句，在利益面前永远不要考量人性，在买保险这件事情上，越是亲近的人，越可能坑你。
当然了，很多时候他们坑了你，自己都不知道。
这个我在《你只管卖保险，谁来管我理赔？》里面也讲过。
所以我一般周末都不接受咨询，要去撸铁健身，看书学习。不然的话我很难长期这么佛性地答疑解惑给大家做高质量的输出
今天来跟大家聊一个话题，寿险到底是个什么东西。
说之前介绍一个认识事物的方法，不管在了解保险、房子、或者人，都可以借鉴参考。
1.是什么：
本质是啥？定位、调性和其他同类的差别是什么？
2.为什么：
用来解决什么问题？为什么非它不可？
3.怎么用：
限制、条件、费用、其他注意事项。
带着这三个问题，我们来聊一聊寿险。
1.什么是寿险
广义上讲，寿险是指以人的身体为标的的保险。不论是重疾、医疗、养老、教育，保的都是人，都算人寿保险。和它相对应的是财险，比如车险，家财险。
狭义上讲，寿险是指以被保险人“身故”为赔付条件的保险，直白地说就是被保险人死了才赔钱。
所以买这类保险一定是有特定用途。
比如背高额贷款的转嫁房贷风险，家庭收入支柱担心身故，想给家里留一些钱生活的。
说到身故责任，实际上现在很多重疾险、意外险也可以配带身故责任的。
顺便多说一句，重大疾病的定义和“全残”的定义是完全不一样的。
你可能会说，这么明显，还会有人混淆？
你还真别说，真有不少缺乏责任感的代理人，就这么出去忽悠的，周末就碰上一位给我吐槽的。
客户碰上这种代理人也是真服气，因为自家保险公司的重疾产品责任不全，只能赔付一次，为了出单，就让客户以后用“全残”理由申请重疾赔付。
说到这里我还是想说句，任何行业，都要坚持自己做人的底线。
让客户用全残责任去申请重疾赔付，是一种恶！
说清楚了寿险的定义，接下来要说它的分类，侠义的寿险一般包含终身寿和定期寿。
虽然只差一个字，但是价格和用法那是差了一个宇宙啊。
用同一家公司的两个产品给你举例感受一下。
30岁，女性，万保额，20年交费为例：
弘康大白，定期寿，保20年，元/年
弘利相传，终身寿，保终身，12元/年
怎么样，感受到差别了吗？
所以这也是为什么我反复重申，不要一上来就问我这个产品怎么样，那个产品怎么看。
健康、性别、年龄、预算请先盘点一下。
人家可以买一年7万多的纯消费高端医疗，你花个几千块就嫌贵。
人家医院生孩子，想要海外高端医疗。
你觉得能看个好点的三甲就可以。
2.为什么要买寿险
买寿险是一种为自己爱的人留钱的方式。
最终买哪一种，取决于你有多少钱要留给后代和亲人。
终身寿险从产品定位上就不是卖给普通工薪的。
不过，话也不能说太绝对，这个世界的本质就是变化发展的。没准几年后你就摇身一变，千万身价
所以如果想了解终身寿险的玩法，可以继续
