你卖保险时,接触最多的客户是什么样的 [复制链接]

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在知乎上有这样一个问题：

“你卖保险时，接触最多的客户是什么样的？”

一个高赞回答说：

嗯这是真的

确实有一部分人咨询保险，就特别关心，父母适合买什么？

毕竟父母的身体健康问题，已经肉眼可见。

给父母买保险，难度很大----------

1、身体健康状况，能通过核保的非常少

父母的年纪，只要到了50几岁，高血压，高血脂，糖尿病，尿酸高就很普遍好

或者是在五年内已经住过院，接受过治疗

如果身体健康状况特别好，可以买医疗险，类似百万医疗这种

可报销一些住院后，在医院的花费

对了如果有一些慢性病也可以买一些专项的保险

类似于专项的防癌险医疗险，只有发现癌症的时候，可以赔付医疗费

2、重疾险的保费太贵了

一部分人是自己到了50几岁，才关心自己的健康，觉得确实有必要配置一点保险了

又不差钱，可以年交几万甚至10几万

要是父母这个年纪，自己又是30岁左右，正在自己有很多花钱的地方，无力给父母承担重疾险的费用

一般的重疾险只能交到60岁，能缴费的时间短压力大

有个叫晶晶的姑娘，她妈妈60岁的时候，买了10万保额的重疾险，被保险公司体检了

奇迹是，体检通过了需要一次性缴纳6万的保费

太值了直接买了

3、年纪超过60岁后，才想起来要买

真是晚了重疾险，医疗险基本都没有可以买的了

也会有一些针对高龄，身体状况又很好的医疗险。条件很严苛一点

像我们有一个叫超e宝（高龄版）针对60岁-65岁

每个月有一天的时间，放出来一定的份额，卖完就没了

如果不想抢，真的不好抢还可以集齐8个名额换一个高龄的

我一个同事去年就卖了一个这样的医疗险，

那个客户63岁，大部分都买不了。又非常坚定的想给老妈买一份

真就自己送了8个小朋友份医疗险，然后给他妈买了个高龄的，

今年真的就理赔了，赔了20多万了，还在继续每个月的赔呢

老人意外险，要搞一份，住院的部分，能报销不少

前天，做了一个理赔一个大爷从单杠上掉下来，腰椎骨折了

能想象嘛每个小区里都有的那种，健身器材，路过的时候，有很多老人在运动的那种。掉下来下，腰椎就骨折了住个院打了钢钉花掉了5万块

人老了，摔一跤就可能骨折是真的

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